営業 仕組み化

営業の仕組み化とは、特定の営業担当者の勘や経験に依存した営業活動を、誰が対応しても同じ成果を出せる状態に再設計することです。可視化・標準化・ツール化・数値管理の4ステップの手順と、自分で行う場合の費用・工数、外部に任せる場合の費用相場までを具体的な数字とともに解説します。