BtoB営業

「営業 人材 いない」と悩む従業員30〜100名の中小企業に向けて、営業人材が採用できない3つの原因と放置した場合のリスク、自社でできる4つの対処法、外部に任せる場合の判断基準・費用相場を比較しながら詳しく解説します。まずは自社の現状を整理するところから始めましょう。

BtoB営業の方法は、テレアポ・フォーム営業・紹介・展示会・コンテンツ発信など12種類に整理できます。本記事では、それぞれの費用相場・必要な工数・成果が出るまでの期間を比較し、自分で始める具体的な手順から、外部やAIチームへ任せる判断基準まで、担当者が今日から使える判断材料を解説します。